Kundeninterviews an der Universität zu Köln.

„INDEM DU DICH AUF EINE SACHE KONZENTRIERST UND SIE WIRKLICH, WIRKLICH GUT UMSETZT, KANNST DU ZIEMLICH WEIT KOMMEN.“
- Kevin systrom, gründer Instagram

Das Business Model Canvas im Team-Einsatz. Quelle: flickr.com/photos/stevenzwerink/7329255124

„Geht nicht gibt’s nicht. Es geht so nicht, das gibt’s!“ - Artur Fischer, deutscher Unternehmer und Erfinder, u.a. des Dübels

"Leute, ich habe die beste Idee ever!" Quelle: flickr.com/photos/bobsfever/6914042884 Du hast vielleicht schon eine oder mehrere Ideen und weißt nicht genau, ob du diese weiterverfolgen sollst? Vielleicht hast du auch noch keine Geschäftsidee, würdest aber gerne mit einer tollen Idee gründen? Viele Gründer verlieben sich in Ihre erste Geschäftsidee und spinnen diese über Wochen oder Monate immer weiter, ohne richtiges Feedback dazu zu bekommen. Sie glauben, jetzt habe ich die eine, super Idee und muss diese nur noch umsetzen. Fakt ist jedoch, dass 9 von 10 neuen Geschäftsideen scheitern. In 36% der Fälle liegt das daran, dass niemand das Produkt kauft. Interessant dabei ist, dass 66% der erfolgreichen Gründer, die Idee, die sie am Anfang hatten bis hin zu ihrem erfolgreichen Unternehmen drastisch ändern. Ein Beispiel dafür ist YouTube, das als Flirt-Plattform angefangen hat oder Groupon, das Menschen zusammenbringen wollte, um die Welt zu verbessern. Wenn du erfolgreich sein möchtet, ist es sehr wahrscheinlich, dass sich einige Teile deiner Geschäftsidee auf dem Weg zum Erfolg hin drastisch ändern werden. Deswegen folgender Tipp aus unserem E-Book: Suchst du nach Ideen für ein Startup? Wähle zuerst den Markt, den du bedienen möchtest! Du wirst dich im Durchschnitt 5 Jahre mit dem Markt, den Kunden und ihren Problemen beschäftigen - nicht unbedingt mit deinem Produkt (die Lösung für die Probleme), da sich dieses ja höchstwahrscheinlich ändern wird. Wenn du keine Leidenschaft für die Kunden hast, dann wird es für dich eine Qual sich mit ihnen auseinanderzusetzen. Deswegen erklären wir dir jetzt, wie du in weniger als 30 Minuten auf passende Ideen kommst. Bereit? Los geht's! Schritt 1: Finde deine Geschäftsidee (20 Minuten) Probier diese Taktik aus, wenn du noch keine Idee hast oder prüfe deine bestehende Idee, ob sie zu dir passt. A. Suche dir zuerst den Markt aus, den du bedienen möchtest. A. Markt-Brainstorming Nimm dir dafür 10 Minuten Zeit (stell dir einen Wecker) Besorge die ein Blatt (A4) und einen Stift und schreib auf der Linke Seite des Blatts so viele Kundengruppen bzw. Märkte auf wie dir einfallen Die Kundengruppen sollten nicht zu allgemein sein (z.B. alle Smartphonbenutzer), aber auch nicht zu detailliert sein. Abgegrenzte Berufsgruppen, Personen mit ähnlichen Vorlieben oder Unternehmensarten eigenen sich besonders gut dafür z.B.: Studenten, Handwerker, Vegetarier, Golfspieler, Ärzte, Fußballvereine Denkt noch nicht darüber nach, ob die  Zielgruppen sinnvoll sind oder nicht - sammle erstmal so viele Ideen wie möglich Du solltest mindestens 10 unterschiedliche Gruppen aufgeschrieben haben Martkt-Brainstorming B. Markt-Bewertung Jetzt bewertest du jeden Markt von 1-3 anhand von 3 Eigenschaften. Es handelt sich hierbei um eine Ad-hoc Bewertung, bei der du auf Basis deines aktuellen Wissens handelst. Im Nachhinein kannst du immer noch recherchieren und die genaue Daten besorgen. Hier geht es erst-mal, um eine erste Einschätzung, die nicht zu lange dauern sollte. - Marktgröße: Aktuelle Größe des Markts und das Wachstum 1 sehr klein - 3 sehr groß - Erreichbarkeit: Wie gut kannst du heute Einzelpersonen in dem Markt erreichen? Hast du in deinem Netzwerk vielleicht schon viele Personen aus dem Markt? Wie schwer wird es später sein eine große Anzahl von Kunden zu erreichen? Wie teuer ist Werbung in diesem Markt? 1 sehr schlecht (ich kenne niemanden dort und weiß nicht, wie ich diese Leute erreichen soll - 3 sehr gut (ich gehöre vielleicht selber zum Markt) - Sympathie: Wie sympathisch sind dir die Personen in dem Markt? Möchtest du ihnen gerne helfen und deren Probleme lösen? 1 sehr gering (ich kenne und verstehe diese Personen nicht oder mag sie evtl. nicht) - 3 sehr hoch (ich fühle mich verbunden zu der Zielgruppe und teile deren Werte, Probleme und Wünsche) Anschließend multiplizierst du die Werte für die Bewertungskriterien für jeden Markt. Die drei größten Werte kreist du ein und suchst dir davon denjenigen mit der höchsten Punktzahl aus oder einfach den, auf den du am meisten Lust hast. Markt-Bewertung Herzlichen Glückwunsch! Das ist der erste Markt, den du testen solltest! Das heißt nicht, dass du später nicht auch die anderen Märkte angehen kannst. Es hat sich bewährt, immer mit einem starken Fokus zu starten. Wusstest du, das z.B. Google, bevor sie "wir finden alles für jeden" waren, ihre Zielgruppe Hochschul-Wissenschaftler waren? Schritt 2: Suche nach einem Problem, das du für die Leute in deinem Markt lösen kannst (10 Minuten) z.B.:  Studenten haben Probleme damit ihre Unterlagen zu sortieren und zu finden Personalabteilungen in Automobilunternehmen finden kein qualifiziertes IT-Personal Neue Steuerberater bekommen nur schwer Mandanten Beobachte die Personen in deinem Markt, sprich mit Ihnen über Ihre Wünsche und Probleme oder lies in Blogs und Fachmagazinen, was gerade auf dem Markt los ist. In den nächsten Blogposts erfährst du wie du die restlichen Bestandteile deiner Geschäftsidee in 20 Minuten anhand des Business Model Canvas darstellen und deine Idee mit einfachen Kundeninterviews testen kannst. Wenn du Fragen und Anmerkungen hast, wäre es schön, wenn du uns eine E-Mail schreibst an hallo@gründer.guide. Gründer-Grüße Daniel & Kamil PS: Wir starten in Kürze einen Onlinekurs, bist du dabei? Jetzt Beim starter-Kurs anmelden!

„Hab Mut, deinem Herzen und deiner Intuition zu folgen. Irgendwie wissen sie bereits, was du wirklich willst. Alles andere ist sekundär.“
- Steve Jobs